Blog > Para Marketing, SMS, Transformación Digital, WhatsApp

7 estrategias para lanzar nuevos productos

 
Featured Image
 

El lanzamiento de productos es un momento crucial para el éxito en el mercado, luego de un largo período dedicado a estudiar, produciendo de manera planificada toda una estrategia de ventas. Dada esta importancia, a la hora de presentar tu creación al público consumidor, es necesario adoptar medidas que no solo demuestren la relevancia de tu obra, sino que la diferencien de la competencia.

Para lograr este objetivo de manera satisfactoria, el marketing es un gran aliado, ya que, con acciones conjuntas y bien estructuradas, es posible mostrar su producto al mercado y consolidarse como un referente en calidad y credibilidad.

En este artículo hablaremos sobre el tema señalando 7 estrategias eficientes que su empresa puede adoptar para tener éxito al lanzar un nuevo producto al mercado. Entonces, sigue leyendo y compruébalo.

  1. Divulgación del producto a clientes internos y externos

Si su empresa tiene una cuota fiel de clientes, es conveniente crear una campaña de lanzamiento específica dirigida a este público. Para lograr este objetivo, lo ideal es enfocarse en aquellos consumidores que tengan un perfil compatible con el producto lanzado, despertando su interés en su negocio y fortaleciendo aún más su relación con los leads ya ganados.

También es importante adoptar una buena estrategia para atraer clientes externos, haciendo que las personas sean cada vez más conscientes de las soluciones que se ofrecen y se interesen por ellas. Para eso, es necesario trazar un plan creativo que, al mismo tiempo, demuestre las cualidades, diferenciales y ventajas de su producto frente a la competencia.

  1. Uso de las redes sociales como herramienta de difusión

Las redes sociales con su diversidad de audiencias, formatos y perfiles son grandes herramientas para dar a conocer una campaña de lanzamiento de producto, ya que es accesible a gran parte de la población y permite segmentar las audiencias según los objetivos a alcanzar.

Otra gran ventaja es la posibilidad de medir fácilmente resultados y alinear puntos que están fuera de las expectativas. Con eso, puede corregir lo que sea necesario y aumentar las perspectivas de llegar y fortalecer la marca en el mercado. También es importante mantener un sitio web con información completa y relevante, donde el cliente pueda hacer preguntas sobre el producto y ponerse en contacto cuando lo necesite.

  1. Divulgación en material impreso

Incluso frente a la fuerza de las redes sociales, las opciones de medios impresos siguen siendo excelentes alternativas para quienes desean ampliar el alcance de las acciones de lanzamiento de productos. Existen varias opciones, por lo que es necesario realizar una encuesta sobre el perfil del público objetivo para dirigir recursos a la creación de piezas como volantes, panfletos, revistas, periódicos, catálogos y newsletters, entre otros.

Cuanto más conocimiento tenga el gerente de su audiencia, mayores serán las posibilidades de que adopte un plan eficiente al presentar su nueva solución. Para poder escuchar y satisfacer las necesidades de su audiencia, el consejo es siempre investigar su mercado y mantener un buen diálogo con su cliente.

  1. Acciones de SMS

Otra opción más económica pero muy efectiva es el SMS, ya que el teléfono inteligente es utilizado diariamente por aproximadamente 235 millones de personas solo en Brasil. Este recurso, cuando se utiliza de la forma adecuada, tiene un gran potencial de alcance y puede contribuir tanto a la difusión de nuevos productos como a la fidelización de los clientes ya conquistados.

Un estudio de Leads360 concluyó que las campañas de SMS tienen una alta tasa de apertura, alcanzando hasta el 99% del público. Otro destaque importante señalado por la investigación es el índice de conversión, que tuvo un incremento en torno al 328% en las empresas analizadas. Entre las grandes ventajas de utilizar SMS se encuentran:

  • es un medio de difusión económico y eficaz;
  • no necesita Internet para llegar al público objetivo;
  • posibilidad de personalizar el remitente del mensaje (ID del remitente);
  • envío de alertas en la pantalla de bloqueo del teléfono celular (SMS parpadea);
  • altas tasas de rendimiento;
  • mejor retorno de la inversión (ROI).

 

  1. Acciones de divulgación con influencers

Si la publicidad es el alma del negocio, la designación de influencers puede ser muy importante para transmitir una imagen de credibilidad y potenciar el poder de tu marca cuando el cliente cierra tratos. Esto se debe a que el uso de alguien reconocido en tu campaña publicitaria puede dar un mensaje de seguridad al público final, aumentando las posibilidades de conversión.

A la hora de decidir quién será el chico publicitario de su nuevo producto, es fundamental encontrar un nombre que tenga familiaridad y buena aceptación entre su nicho de mercado. Para ello, se pueden realizar encuestas de opinión con el fin de identificar posibles buenos influencers en este momento tan crucial de tu estrategia.

  1. Eventos de divulgación

Debutar con el pie derecho siempre es muy importante, y por ello, un evento de lanzamiento es una forma de mostrar a todos que tienes un producto nuevo y diferenciado en el mercado, además de estar presente y generar publicidad boca a boca entre las personas. Para la ocasión, se puede invitar a clientes, proveedores, empleados y autoridades, entre otros públicos, a amenizar su evento.

Se puede realizar un cóctel de lanzamiento, con atractivos especiales y demostración de las razones por las que el producto presentado debe ser considerado como una buena opción de cara a la competencia. Una forma eficaz de llamar la atención es enviar una invitación a la prensa para seguir el lanzamiento y producir materiales y contenidos relacionados con la ocasión.

  1. Invierta en acciones con videos

Las campañas de video generan un buen engagement de las personas, y por ello, tu empresa puede apostar por esta estrategia para optimizar recursos y atraer cada vez a más personas. Con la llegada de sitios que se especializan en la reproducción de videos, es posible obtener millones de visitas en un corto período de tiempo.

Otra opción tradicional e igualmente lucrativa son los comerciales de televisión, que también llegan a públicos de diferentes perfiles y tienen un gran poder de persuasión con el consumidor. Sin embargo, para este formato es necesario estudiar bien las posibilidades, ya que los anuncios en televisión suelen tener un valor superior al de otras plataformas audiovisuales. Si la audiencia está más segmentada, también se puede considerar publicidad en cines, durante el lanzamiento de películas de gran éxito.

En este artículo hablamos de 7 estrategias que se pueden implementar para lanzar nuevos productos al mercado, con el fin de potenciar el alcance y optimizar las posibilidades de aceptación y, en consecuencia, el éxito de su apuesta en el mercado. Es importante recordar que este es un proceso que involucra varias etapas de estudio y planificación de acciones, y es fundamental que el emprendedor esté lo más preparado posible.